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央行信用管制滿兩年房市降溫！臺中、高雄代銷陷寒冬　月銷不到1戶成市場新常態

(圖/ 中華超傳媒 AI圖片)

央行信用管制滿兩年　房市買氣降溫考驗代銷產業

央行信用管制滿兩年、房市降溫，已成為今年臺灣房地產市場的重要關鍵字。隨著購屋需求減弱、交易量持續縮減，代銷產業首當其衝，過去依靠快速去化獲利的商業模式，正面臨近年最嚴峻的挑戰。

多位代銷業界人士近期公開表示，目前市場成交速度與過去熱絡時期已有明顯落差，中南部部分建案甚至出現一整個月成交不到一戶的情況，使不少代銷公司開始縮減規模、降低接案量，以控制營運風險。

房市熱潮退去　高槓桿銷售模式面臨考驗

自中央銀行推動第七波選擇性信用管制以來，房貸資金取得門檻提高，加上市場資金部分流向股市，使住宅市場交易熱度逐步降溫。代銷業主要收入來自建案銷售速度，因此一旦銷售週期拉長，不僅佣金回收時間延後，接待中心、廣告行銷、人事及場地等固定成本仍須持續支出，使經營壓力同步增加。

不少大型代銷業者認為，目前市場已從過去快速完銷的階段，轉變為長時間去化的新模式，企業經營策略也因此開始調整。

中南部市場降溫最明顯　高雄、臺中成交速度大幅放慢

根據業界觀察，相較於雙北市場仍具有相對穩定需求，中南部市場受到供給增加與投資買盤減少影響，成交速度放緩更為明顯。高雄代銷業者指出，過去一個月銷售約十戶可視為正常去化，如今不少建案一個月僅成交二至四戶，甚至部分案場一週可能完全沒有成交紀錄。

而2021年前後受到半導體投資題材帶動、建案快速完銷的現象，業界普遍認為屬於特殊市場背景，難以視為長期常態。

停止接案、縮編人力　代銷業進入保守經營模式

面對市場轉冷，不少代銷公司開始採取降低風險策略。包括減少人力編制、暫停新案接案、控制廣告預算等，皆成為目前常見做法。部分業者表示，即使仍有新建案釋出，也可能因市場去化速度不足而選擇不承接，以避免投入大量前期成本後難以回收。

業界指出，大型建案往往需要投入高額接待中心建置、媒體廣告及人力配置，一旦銷售速度不如預期，整體專案可能面臨龐大虧損，因此保守經營已逐漸成為市場共識。

臺中供給壓力浮現　業界籲優先去化餘屋

中部代銷市場則更加關注未來住宅供給增加所帶來的壓力。部分業者認為，近年大量建案陸續交屋，未來數年市場供給可能高於需求，若建商仍維持過去價格預期，將增加銷售難度。

因此，有代銷業者建議建商應優先去化既有庫存、提高資金流動性，以降低未來市場競爭加劇所帶來的經營風險。

房市逐步回歸自住市場　產品競爭力成關鍵

業界分析指出，目前市場結構已逐漸由投資需求轉向自住需求，購屋族對產品品質、生活機能、品牌信任及價格合理性要求比以往更加嚴格。未來建案若希望維持銷售動能，不僅需具備交通、區位等基本條件，也須兼顧產品規劃與價格策略，才能吸引有限買盤。

市場人士認為，在高利率與信用管制仍未明顯鬆綁的情況下，房市短期內仍將以剛性需求為主，建商與代銷如何平衡資金配置、銷售節奏及產品定位，將成為下一階段市場的重要課題。

未來觀察

目前中央銀行信用管制政策尚未出現明顯鬆綁訊號，市場仍持續觀察住宅交易量、建案去化速度及資金流向變化。若未來供給持續增加而需求未同步回升，市場競爭可能進一步加劇；反之，若利率、政策或整體經濟環境出現調整，則有機會影響購屋信心及市場交易節奏。整體而言，代銷產業正進入由高速成長轉向重視現金流管理與產品競爭力的新階段。

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